60歲以上消費者比例10年間躍升3倍，背後反映了什麼需求轉變？

Question

Accepted Answer

高齡化趨勢下的睡眠需求顯著提升

隨著台灣社會結構邁入高齡化，熟齡族群對睡眠品質的重視程度日益提高。數據顯示，60歲以上消費者在過去十年內，佔三得利芝麻明系列產品的比例增加了約三倍，從最初的約10%成長至目前的30%。這種結構性的轉變，直接反映了高齡人口對於改善睡眠困擾的迫切需求。傳統觀念中，睡眠問題常被視為年輕族群的煩惱，但隨著年齡增長，體內褪黑激素的分泌量會自然減少，進而影響入睡速度與睡眠的深度，成為普遍存在的生理現象。三得利健益藉由其長達40年的芝麻素研究基礎，成功將「芝麻明」系列產品定位為能有效對應此一高齡族群睡眠需求的保健品，精準抓住了這個市場缺口。

芝麻明成分的科學實證與市場溝通

三得利健益之所以能在競爭激烈的保健食品市場中脫穎而出，關鍵在於其產品背後的科學研究與紮實的市場溝通策略。其專利技術將芝麻素與表芝麻素結合，形成「芝麻明」，大幅提升了成分在人體內的吸收率與作用效率。這項技術的突破，是三得利與京都大學合作研究的成果，確保了產品的功效性。在市場推廣初期，尤其是在2010年代初期，台灣消費者對於保健食品與睡眠品質的關聯性認知尚處於萌芽階段，三得利健益透過與營養專家合作、舉辦健康講座，並強調芝麻明抗氧化效果與減緩褪黑激素流失的關聯性，逐步建立起品牌與產品的信任度。這種以實證為基礎的溝通方式，對於教育市場、引導消費行為至關重要。

銀髮族群的健康意識抬頭與品牌忠誠度

60歲以上消費者比例的顯著增長，不僅僅是單純的產品銷售數字提升，更代表了銀髮族群健康意識的覺醒。他們不再僅僅關注基本生理需求，而是更積極地尋求能提升生活品質的解決方案，其中睡眠品質更是影響身心健康的關鍵因素。三得利健益發現，儘管市場上幫助睡眠的產品選擇眾多，包括褪黑激素、GABA、草本精華等成分的產品層出不窮，但其消費者中超過一半是透過定期購方案進行購買，顯示出消費者對品牌的穩定性與產品的長期功效具有高度信賴。這種穩定的客群基礎，也意味著品牌在精準洞察高齡族群需求，並提供有效解決方案方面取得了成功。

潛在男性客群的開發與產品多元化策略

值得注意的是，三得利芝麻明產品在吸引高齡長者關注睡眠的同時，也意外開發出了隱性的男性客群。從銷售數據來看，60歲以上消費者的男女比例約為3:1，這表明男性對於改善睡眠品質的需求同樣存在，只是過去可能較少透過保健食品來尋求解決方案，或是品牌溝通未觸及此族群。三得利健益透過持續的產品研發與市場拓展，不僅將芝麻素與魚油、蜂王乳等成分結合，推出「蜂王乳＋芝麻明E」、「DHA&EPA＋芝麻明E」等多元產品組合，以滿足不同族群的健康需求，同時也為男性消費者提供了更多元的選擇，進一步擴大了品牌的影響力與市場滲透率。

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