亞太區銷量下滑，台灣廠成海尼根東北亞佈局關鍵？

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台灣海尼根屏東酒廠的戰略意義與亞太佈局

面對亞太區整體銷售量下滑的挑戰，荷蘭海尼根集團將台灣視為強化東北亞市場佈局的關鍵節點，並藉此尋求新的成長動能。此戰略佈局的核心，便是斥資135億新台幣在屏東內埔鄉設立的國際級酒廠，這不僅是海尼根首度選擇在台灣進行在地化生產，更預計將該廠打造成輻射東北亞市場的生產基地。母公司2023年亞太區淨利減少近5億歐元，顯示該區域市場面臨嚴峻考驗，因此，透過在地理位置上更貼近日韓等市場的台灣設廠，期望能提升其在東北亞市場的競爭力與拓展潛力。
屏東酒廠在地化生產的三大銷售優勢

海尼根在台灣設立酒廠，旨在爭取在地化生產所帶來的多重效益。首先，供應鏈彈性大幅增強，過去啤酒需遠從荷蘭進口，船期長達兩個月，影響新鮮度及供應穩定性。屏東廠啟用後，可實現產地直送，縮短了從產地到消費者的距離，確保啤酒的新鮮度，並能更靈活地預測與管理庫存。其次，在地生產賦予了包裝調整的彈性，能根據不同通路（如超商、超市）的消費者習慣與檔期活動，設計客製化包裝，例如推出4入或8入裝，此策略已在台灣市場帶來雙位數的業績增長。第三，建置玻璃瓶回收機制，旨在拓展夜間通路銷售動能，解決餐酒館、酒吧等場域的空瓶堆放與安全疑慮，藉由提供回收服務，有望爭取更多通路合作機會，目標是達到九成的玻璃瓶回收率。
多元產品線與深入在地行銷推升銷售佳績

海尼根在台灣市場的成功，不僅歸功於其在屏東的設廠投資，更源於其長期的市場耕耘策略。其多元化的產品線，成功迎合了市場年輕化及女性消費者的趨勢。除了經典款海尼根，旗下如虎牌啤酒（Tiger）、詩莊堡蘋果酒（Strongbow）及艾德懷斯白啤酒（Edelweiss）等品牌，分別滿足了不同口味偏好與消費族群的需求。例如，虎牌冰釀與海尼根星銀等新品，分別在2023年實現了96%與近30%的年增率。同時，海尼根投入大量資源於在地化行銷活動，其百人業務團隊深入地方節慶，如東港鮪魚季、六堆運動會，並成功打入年輕人聚集的《台灣祭》音樂祭，有效提升品牌在地方社群的能見度與連結。
台灣啤酒市場結構轉變與海尼根的市場地位

台灣啤酒市場的消費結構近年發生顯著轉變，整體啤酒需求量雖無明顯成長，但進口啤酒的市占率卻持續攀升。2022年，台灣啤酒（台啤）的市占率已跌破五成，至2023年，進口啤酒的銷量占比更已突破五成，超越本土啤酒，總計台灣人全年喝掉了2.46億公升的進口啤酒。在此競爭格局下，海尼根憑藉其穩固的市場基礎與領先地位，不僅是台灣市場的領導品牌，更是台灣第二大的啤酒出口國。儘管面臨麒麟、百威、朝日等國際品牌的競爭，海尼根透過其全產品線策略與深入在地化的行銷推廣，持續鞏固其在台灣進口啤酒市場的龍頭地位。
屏東酒廠的未來展望與亞太區戰略佈局

屏東酒廠的設立，不僅著眼於滿足台灣內需市場，更被視為海尼根集團強化亞太區銷售網絡的重要佈局。第一階段的目標是穩固台灣本土市場的供應與銷售，預計在2025年實現122億元新台幣的年營收，約為現今的兩倍。而下一階段，則將以此生產基地為核心，積極開拓東北亞市場，以期為集團在亞太區尋求新的成長引擎。此舉顯示海尼根對台灣市場的長期承諾，以及其在全球啤酒產業佈局中的戰略眼光，期望透過台灣的生產優勢，進一步擴大其在區域市場的影響力。

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