他從台北證券經理轉回歸仁務農，財務專長如何落到農場經營？

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金融專業背景重塑農業經營思維

證券分析師謝丙寅返鄉接手母親留下的農地，創立「芙園農場」並深耕歸仁近十年，他將過往在金融領域累積的專業知識，轉化為經營農業的獨特視角。有別於傳統小農「一條龍」的單打獨鬥模式，謝丙寅主張建立專業分工體系，以擴大歸仁在地小農的經濟規模。他認為，務農絕非僅是「看天吃飯」，更需嚴謹的財務規劃。每年應妥善分配短期與長期作物，藉此確保穩定的現金流；同時，他積極開發農產加工品，並密切關注消費者需求變化，以此來選擇種植品項，進一步提升農產品的附加價值。這種彈性應變與創造產品特色的經營理念，使他能夠在面對傳統農業易受天候影響、收購價格波動劇烈的挑戰時，依然能穩健前行，不致因市場起伏而中斷務農之路。

「歸農棧」平台擘劃小農產業鏈新藍圖

為實踐其對歸仁小農經濟的願景，謝丙寅創立了「歸農棧」平台，並詳細規劃了三個階段的中長期發展目標。此平台的宗旨，是希望引導歸仁地區擁有產銷履歷與有機認證的優質農產品，擺脫傳統拍賣市場的價格浮動與中間商剝削，成功開拓多元銷售通路。第一階段，他著手整合台南市南關線（歸仁、龍崎、關廟、仁德）的在地資源，集結了包含歸仁及鄰近鄉鎮共計約50位重視友善農法的小型青農。這些青農提供的雜糧、米、各式蔬果等約200多種產品，由謝丙寅團隊負責集中配送，鎖定南關線區域居民，有效縮小了物流範圍，提升配送效率。

跨域合作與精準客戶管理深化市場連結

進入第二階段，「歸農棧」開始透過多元的體驗活動與跨域合作，深化與消費者的連結，並拓展潛在客戶群。謝丙寅積極策劃產地採收體驗，並結合歸仁在地獨特的辦桌文化，舉辦田間餐會，以一日小旅行的形式，讓參與者深入認識在地風土。此外，他亦與藝術家、工藝師、插花專家等不同領域的專業人士合作，共同企劃一系列活動，並善加利用歸仁農會百年糧倉的歷史空間，展售小農產品與花生醬、麵食等加工食品，吸引了更多元的客層，也為平台累積了寶貴的訂購會員。在客戶管理方面，謝丙寅特別強調精準的時程規劃與資訊掌握，以玉米筍為例，他會嚴格控管其最佳上市時機（中秋節後七天），並提早一週確認訂單，甚至主動保留給去年向隅的客戶，確保生意得以持續，也維持了良好的客戶關係。

專業分工與長程目標奠定產業永續基礎

「歸農棧」平台的核心價值之一，在於其扮演了協助小農解決生產以外諸多環節的角色。傳統上，小農常需一人身兼數職，難以兼顧品管、包裝、銷售、行銷、物流與客服等複雜工作。謝丙寅與其團隊共同經營平台，承擔了這些後勤作業，讓生產端的小農能夠專注於最擅長的種植與品管。展望第三階段，謝丙寅的長程目標是持續累積資源、拓展銷售通路，並期望在歸仁地區催生出類似日本「道之驛」的大型農場模式。透過集結小農的產量，擴大耕作面積，以穩定供應高品質的蔬果給未來的區域性乃至全國性的大型通路市場，為在地農業的永續發展奠定堅實基礎。此外，他亦將自身農場開放，提供給剛返鄉的新手農夫「試水溫」，藉此降低入門門檻，鼓勵更多青年投入農業領域。

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