他把第3階段目標定為整合小農擴大耕作面積，為了穩定供應大型通路是嗎？

Question

Accepted Answer

整合小農與擴大耕作面積以穩固供應鏈

證券分析師出身的青農謝丙寅，將其農業經營推向下一階段，目標鎖定於整合在地小農資源，並擴大整體耕作面積。此舉的戰略意圖，是為了能夠更穩定地供應未來可能出現的大型通路市場。他深知，單打獨鬥的小農模式難以滿足現代商業體系對供貨量、穩定性及品質的一致性要求。透過集結眾多小農的產量，形成規模經濟，將有助於應對來自大型零售商、食品加工廠或餐飲連鎖體系的龐大訂單需求。這不僅是單純的產量擴充，更是建構一個能夠與主流市場對接的產業鏈基礎，讓歸仁地區的農產得以突破現有瓶頸，進入更廣闊的銷售格局。

建立專業分工體系以應對市場挑戰

謝丙寅返鄉創立「歸農棧」平台，其核心理念之一便是打破小農「一條龍」包辦所有事務的傳統模式。他體認到，現代農業經營需要高度的專業分工。小農往往僅能專注於前端的種植與品管，然而，後端的行銷、品牌推廣、通路協調、物流配送乃至客戶服務等環節，對資源有限的個體農戶而言是巨大的負擔。歸農棧的設立，正是為了承擔這些非核心的經營職能，讓小農得以將心力聚焦於作物本身。這種專業分工的模式，不僅能提升整體生產效率，更能確保產品在進入市場前，已經過系統化的規劃與管理，從而提高產品的市場競爭力與接受度。

透過多元活動與會員經營強化通路連結

在實現規模化供應的長遠目標之前，謝丙寅採取了循序漸進的策略。他規劃的第二階段發展，著重於深化與消費者的連結，並拓展潛在的訂購會員。透過舉辦產地小旅行、田間餐會，以及與藝術、工藝等跨領域專家合作舉辦活動，不僅提升了歸農棧平台的能見度，更重要的是，吸引了對在地農產與文化感興趣的潛在客戶群。這種結合體驗式行銷與產品推廣的方式，能夠建立更緊密的客戶關係，並透過精準的客戶管理，例如掌握作物最佳上市期與客戶偏好，來確保訂單的穩定性與回購率。這種對客戶經營的細膩考量，正是小農難以獨力完成，卻對通路穩定性至關重要的一環。

借鑑日本經驗但因地制宜的通路思維

雖然謝丙寅欣賞日本地方創生模式中「道之驛」與「地產地銷」的成功經驗，但他同時也清楚台灣與日本在產銷制度上的顯著差異。台灣傳統的農產銷售通路，普遍存在著多層級的盤商剝削，以及喊價機制導致的價格不穩定，這使得產地收購價偏低且難以預測。相較之下，日本高度發展的地產地銷網絡，能將大部分產量就近銷售於社區內。面對此一現實，謝丙寅並未試圖完全複製日本模式，而是選擇建構符合台灣在地生態的解決方案。他首先從縮小配送範圍、集中資源於特定區域（如南關線）開始，以克服物流與集貨的挑戰，逐步建立起屬於歸仁小農的銷售通路，期望最終能擺脫對傳統拍賣市場的依賴，開創更具價值的銷售管道。

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