全家自有品牌商品為何採取中高價位策略，而非一般通路的低價路線？

Question

Accepted Answer

全家自有品牌定價策略的市場區隔與價值創造

全家便利商店的自有品牌「Family Mart Collection」在市場上採取了與一般通路商截然不同的中高價位策略。傳統上，便利商店或零售業者的自有品牌多以提供高CP值、具價格競爭力的商品為主，藉由規模經濟壓低成本，以吸引對價格敏感的消費者。然而，全家此舉旨在跳脫同質化競爭，創造「多出來」的市場業績。其核心邏輯並非追求單品項的龐大銷量，而是透過開發差異化、高品質的商品，在特定的利基市場中獲取利潤，即使銷售量不如預期，也能維持穩健的獲利能力。

以消費者需求為導向的商品開發邏輯

全家自有品牌的商品開發，其出發點是深入洞察消費者在特定情境下的潛在需求。與其與現有供應商的既有商品直接競爭，全家更傾向於尋找能夠互補、提升整體產品線質感的品項。這種策略的目標是避免破壞與現有品牌供應商的合作信任關係，同時也為消費者提供更多樣化、更高價值的選擇。例如，在羽絨衣或冷泡茶等過去較少出現在便利商店貨架上的品類，全家透過與專業廠商合作，引進質感優良、功能性強的商品，成功開拓了新的消費市場。

與供應商協作，共創市場價值的合作模式

全家在與供應商合作開發自有品牌商品時，並非採用削價競爭的模式，而是秉持「讓利」的精神，與供應商一同開拓新市場。這種合作模式強調共同創造價值，而非單方面壓低成本。以與成衣廠光隆的合作為例，最初光隆提案的是發熱衣，但全家考量到市場上已有成熟的合作夥伴，為避免惡性競爭，便引導光隆利用其在羽絨領域的專長，共同開發羽絨背心等高附加價值的產品。這種協作方式，不僅讓全家能學習到末端製造的經驗，供應商也能獲得來自通路端的消費者洞察，形成雙贏的局面。

堅持真材實料，以價值支撐價格的商品定價

Family Mart Collection 的商品定價，建立在對「真材實料」的堅持之上。全家在成本可控的範圍內，盡量讓商品價格貼近市場行情，但不會為了追求低價而犧牲品質。這種策略意味著，消費者在選購全家自有品牌商品時，除了便利性，更能獲得品質上的保證。例如，在「鮮萃茶」的開發上，透過與佳美食品合作，運用HPP冷高壓殺菌技術，確保茶質穩定，同時嚴選台灣茶葉，篩選掉碎枝，保留完整原葉，提升了產品的飲用體驗與價值感，進而支撐了其相對較高的定價。

閱讀紀錄

隱藏 →

此記錄會在頁面關閉後消失

全家自有品牌商品為何採取中高價位策略，而非一般通路的低價路線？

Loading

你覺得這篇文章有幫助嗎？

有幫助

沒幫助

回報問題

1

0

0

分享給好友