天母店在「天母搞什麼鬼萬聖節嘉年華」近25萬人次帶動下，為何比平日翻倍？

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萬聖節促銷帶動巧克力銷量顯著成長

時序進入十月，各大品牌紛紛瞄準萬聖節的「不給糖就搗蛋」商機，推出各式節慶限定商品與優惠活動。日本北海道知名巧克力品牌ROYCE’，透過其獨特的節慶行銷策略，成功拉抬了萬聖節期間的銷售表現。根據品牌內部銷售數據顯示，整體巧克力、糖果及餅乾類產品的銷量，在進入十月後較平日平均增長三成。其中，以獨立包裝的「R巧克力」與「醇巧克力」等品項，在此期間的銷售佔比更是高達七成，顯示出消費者對於此類方便分享、適合節慶氛圍的產品有高度需求。

獨立包裝巧克力成為萬聖節首選

ROYCE’品牌自1983年創立於北海道，至今已有超過35年的歷史，以嚴選在地高品質食材，融合純淨的天然環境優勢，打造出濃郁香醇的巧克力產品，不僅在日本國內，在國際市場亦累積了廣大消費群。針對萬聖節的銷售旺季，ROYCE’特別推出結合節慶氛圍的獨立包裝巧克力。例如，以品牌首字母「R」為設計概念的「R巧克力」，提供榛果、草莓、牛奶三種口味，每顆皆獨立包裝，方便贈送與分享，成為萬聖節期間的熱銷品項，其銷售佔比能達到七成，充分說明了獨立包裝的便利性與節慶屬性，深受消費者青睞。

「天母搞什麼鬼萬聖節嘉年華」創造顯著的客流效應

在眾多銷售據點中，ROYCE’天母店的銷售表現尤其突出。觀察指出，受惠於每年一度的「天母搞什麼鬼萬聖節嘉年華」活動，該活動平均能吸引近二十五萬人次的參與。龐大的人潮為天母地區帶來了顯著的消費動能。ROYCE’天母店在此活動期間，其銷售額與平日相比呈現翻倍成長的趨勢。此現象不僅突顯了大型區域性節慶活動對周邊零售業的強勁帶動作用，也顯示出ROYCE’品牌成功地將自身產品與在地節慶文化連結，有效捕捉了由活動所帶來的龐大潛在客群。

節慶促銷與在地活動聯動，推升門市銷售表現

ROYCE’品牌善於運用節慶檔期進行促銷，例如在萬聖節期間，全台六家門市及板橋快閃店推出指定商品加購優惠。凡購買「R巧克力」、「洋芋巧克力球」或「爆米花巧克力」任一款，即可享加購任一件商品六折的優惠。例如，原價280元的「醇巧克力」(20枚)，透過此優惠加購價僅需168元，相當於六折。這類型的促銷策略，結合了節慶話題與實質的價格優惠，能有效刺激消費者的購買意願。尤其在「天母搞什麼鬼萬聖節嘉年華」這樣人潮聚集的場合，與在地大型活動的聯動效應，能進一步放大促銷活動的影響力，使天母店的銷售額較平日翻倍成長，成為品牌在節慶行銷上的成功案例。

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天母店在「天母搞什麼鬼萬聖節嘉年華」近25萬人次帶動下，為何比平日翻倍？

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