市售睡眠保健食品增加後，芝麻明仍能維持品牌忠誠的原因是什麼？

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芝麻明系列在睡眠保健市場的品牌忠誠度

儘管近年來市售的助眠保健食品選項顯著增加，從褪黑激素、GABA到各式草本精華產品紛紛問世，三得利健益旗下的芝麻明系列產品仍舊展現出穩固的品牌忠誠度。值得注意的是，在其整體消費者結構中，有超過半數的用戶選擇簽訂定期購方案，這顯示出消費者對此產品線的高度依賴與信賴。此現象的背後，可歸因於三得利健益長年深耕芝麻素研究的深厚基礎，以及其產品在市場教育與消費者溝通上的持續投入。
長期研究與專利技術奠定產品基石

三得利健益在芝麻素領域的投入已逾四十年，自1985年起便著手研究，並於1993年推出第一代「芝麻明」保健食品。其核心技術在於專利萃取方式，將芝麻素與「表芝麻素」結合，形成「芝麻明」，顯著提升了成分在人體內的「到達率」，使其更易於吸收並發揮功效。這項與京都大學合作研發的技術，確保了產品的高效性與科學佐證，為其在眾多睡眠保健品中建立起獨特的科學優勢。
持續的市場教育與消費者溝通

在2010年代初期，台灣市場對於睡眠與健康的關聯性認知尚處於萌芽階段，睡眠保健食品的選擇亦相對有限。三得利健益透過與營養專家合作、舉辦健康講座，並積極分享實證研究，逐步向消費者傳遞芝麻明在改善睡眠品質與抗氧化方面的價值。這種長期的市場教育策略，有助於消費者理解產品的作用機制，進而建立對品牌的信任感，即使市場競爭加劇，消費者仍傾向選擇熟悉的、有科學依據的產品。
銀髮客群的顯著增長與品牌拓展

從銷售數據來看，三得利芝麻明系列的主要客群為40至60多歲的女性，佔總體消費者的一半以上。然而，一個值得關注的趨勢是，60歲以上消費者的比例在過去十年內顯著增長了約三倍，從早期的約10%躍升至目前的約30%。這顯示出芝麻明產品不僅成功回應了高齡化社會下長者對睡眠品質的需求，也逐步開發出隱性的男性客群，這對品牌的長期發展注入了新的動能。
產品線的多元化與市場定位

除了核心的睡眠保健功能，三得利健益也考量到台灣高齡化社會的趨勢，將產品組合拓展至關節保養與肌力補充領域，例如引進「芝麻明EX、DHA」，並將芝麻素與魚油、蜂王乳等成分結合，開發出更符合台灣市場需求的多元化保健食品。這種產品線的拓展，不僅能滿足消費者不同層面的健康需求，也透過社會關懷計畫「Be Supporters！」，實踐「不管幾歲都能光彩耀人」的品牌精神，進一步鞏固了品牌在消費者心中的價值與認同感。

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