張光甫如何將醫工背景轉戰家禽產業？

Question

Accepted Answer

從醫材跨足農畜，技術長才尋找市場藍海

張光甫，一位擁有機械工程專業背景的創業家，其過往經歷豐富，曾兩度投身醫療器材領域的新創事業。他所創辦的Avansur，專注於利用3D模擬技術輔助植牙手術的精準度判斷；而另一項事業Cardio Ring，則致力於開發穿戴式裝置，實現精準的血壓量測。這些經驗不僅磨練了他的技術開發能力，更讓他對高門檻、長研發週期的醫療產業有深刻的體認。然而，促使他將目光轉向農畜產業的，還有他與生俱來的產業連結。由於家庭經營農業設備公司，張光甫對農畜產業的運作模式、市場特性早已不陌生，這份熟悉感，加上他對產業趨勢的敏銳觀察，成為他跨足新領域的重要基石。

觀察市場痛點，智慧農業潛力浮現

張光甫觀察到，相較於快速迭代的科技與醫療產業，農業市場的產品生命週期普遍較長，一旦開發出符合農民需求的產品，往往能獲得數十年的穩定銷售。此外，農業科技的研發需求相對單純，不像醫療器材那樣需要耗費鉅長時間與龐大資源來達到尖端技術水平，這使得他在研發上更具優勢。更重要的是，他預見智慧農業將是未來不可逆的趨勢。他將農業市場的特性與醫療產業相類比，認為兩者皆屬於高度封閉的市場，一旦掌握進入的門檻與know-how，就能相對降低市場競爭的激烈程度。憑藉著自身在技術研發上的專業優勢，加上對農業產業的熟悉度，張光甫決心將創業重心轉移，鎖定農畜領域。

精準切入家禽市場，發掘潛力藍海

在眾多農畜選項中，張光甫選擇以家禽產業作為iCHASE的切入點。儘管單一雞肉產品的市場單價相對較低，但從總體消費數量來看，其市場潛力極為龐大。他以美國2022年的數據為例，人均雞肉消費量已是豬肉和牛肉的兩倍以上，顯示其市場的廣度與深度。當時，家禽產業普遍面臨數位轉型緩慢、缺乏完整解決方案的困境。相較於豬、牛市場雖然單價高，但飼養規模相對集中，然而家禽產業則需要監測的數量龐大，技術挑戰更高。張光甫看準了這個尚未被充分開發的市場藍海，決心投入資源，希望搶先佈局，為家禽產業帶來創新的數位轉型方案。

AI技術賦能，解決農民實際困境

iCHASE的產品核心在於運用AI技術，實際解決家禽養殖過程中的痛點。張光甫指出，傳統養雞作業高度仰賴人力，從餵食、清潔到監測雞隻健康狀況，都需投入大量時間與精力，甚至影響農民的個人生活。為此，iCHASE開發了多項創新技術。例如，AI秤重機透過影像辨識，自動計算雞隻平均重量，誤差度小於25克，遠優於市場上其他競品。AI囉音分析則能透過聲音辨識，偵測雞隻呼吸道疾病的早期跡象，避免經驗傳承的困難。此外，AI雷射擾雞能模擬人工干預，維持雞隻活動力，同時也能快速篩檢出異常雞隻。而AI雷射驅鳥則能有效驅離野鳥，降低禽流感等病菌傳播的風險，平均驅離率可達八成以上。這些技術的導入，旨在大幅節省人力成本，提升飼養效率，並確保雞隻的健康與成長。

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