忠興如何透過贈品做出涼菸糖的市場區隔？

Question

Accepted Answer

藉由贈品策略強化涼菸糖的市場區隔

在競爭激烈的懷舊零食市場中，忠興糖廠為其涼菸糖尋求差異化，除了在產品包裝上採用獨特的西部牛仔復古畫風，並開發出「涼涼甜甜薄荷味」的專屬口味外，更巧妙地導入了贈品策略。此舉不僅增添了產品的趣味性，也成功地在同質化產品中脫穎而出。具體而言，他們在糖果盒內附贈了如氣球、趣味圖卡等小玩意。這些圖卡設計別出心裁，例如以撲克牌的樣式呈現，正面與背面皆為哭臉圖案，這種帶點幽默的設計，在當時的零食市場中可謂獨樹一幟，為產品注入了更多互動與收藏的樂趣，成功吸引了孩童的目光。

涼菸糖包裝與口味的創新嘗試

涼菸糖的市場區隔策略，不僅止於贈品。忠興糖廠的第二代接班人許金城，在接手家業後，觀察到市場上同類型的香煙糖產品眾多，為了創造獨特性，他與父母一同從產品的視覺與味覺兩方面著手。在視覺上，他們借鑒了當時盛行的西部電影風格，繪製了頭戴牛仔帽、脖繫領巾的小男孩，以及頭戴大蝴蝶結的女孩，手持標示「Cool Smoke」的畫面，營造出濃厚的西部牛仔復古風情，而此畫家更巧合地與繪製黑松汽水商標的畫家為同一人，這無形中也提升了產品的藝術價值與辨識度。口味上，則特別開發了帶有「涼涼甜甜薄荷味」的獨特配方，以區別於市面上其他水果口味的香煙糖，這種客製化的口味，更貼近當時消費者模仿大人「抽菸」的趣味想像，創造了獨特的消費體驗。

從懷舊符碼到法規變革下的轉型

忠興糖廠涼菸糖的包裝設計，不僅是為了市場區隔，更蘊含了時代的文化符碼。其濃厚的西部牛仔復古風，成為了許多消費者心中懷舊的經典記憶。然而，隨著時代變遷與法規的演進，這類產品的發展也面臨挑戰。2008年《菸害防制法》新法的上路，直接影響了香煙糖的產品形態。為因應法規要求，忠興糖廠不得不將「涼菸糖」更名為「涼喉糖」，並將原先的香煙相關圖樣替換為水果圖樣，以符合新的市場規範。這項轉變，不僅是名稱上的調整，更是品牌在時代浪潮下，尋求延續與創新的重要一步。

「嘿嘿口香糖」的時代背景與市場洞察

除了涼菸糖，忠興糖廠（後更名為十倍速食品科技行）的另一項經典產品「嘿嘿口香糖」，也體現了其敏銳的市場洞察力與求新求變的精神。在當時，牙膏並非家家戶戶的必需品，尤其對於許多資源有限的家庭而言，擁有一條黑人牙膏更是一種奢侈。許金城觀察到這一點，巧妙地將當時受歡迎的「黑人牙膏」的清新口氣概念，融入口香糖的開發中。他親自繪製了融合張飛與黑人形象的「嘿嘿口香糖」包裝，讓孩童可以透過嚼食帶有牙膏味的口香糖，來彌補家中未能擁有牙膏的遺憾，同時也滿足了他們對「清新口氣」這類「高級生活」象徵的想像。這款產品的成功，不僅展現了品牌在口味上的創新，更深刻體現了對消費者心理需求的精準把握。

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