新世代保健，娘家如何展開新品牌布局？

Question

Accepted Answer

娘家品牌轉型與新世代保健主張

娘家品牌自2012年成立以來，已從最初的電視台跨界副業，逐步轉型為具備專業生技公司營運思維的保健品牌。品牌執行長林香蘭明確指出，娘家已跳脫單純的電視台附屬業務定位，以生技公司的立場進行產品行銷。此轉變意味著品牌將更側重於產品的研發、科學驗證與市場溝通，而非僅依賴傳統媒體的曝光。2023年，娘家將「世代保健」確立為核心主張，旨在研發並生產能滿足不同年齡層消費者需求的產品。此戰略的基礎，是品牌過往的成功經驗，例如娘家大紅麴與益生菌，這些產品與晨暉科技的合作，成功將台灣大學名譽教授潘子明的學術研究成果商業化，並透過精準的市場溝通與媒體投放，即使售價高於市場平均九倍，仍能維持領先地位，展現了其產品力與品牌溝通的有效性。
擴展品牌家族與多元產品線規劃

為實踐「世代保健」的願景，娘家正積極延展其品牌家族，以滿足不同消費族群的需求。除了既有的保健營養品線，品牌規劃推出「娘家廚房」與「娘家嚴選」等系列產品，預計將涵蓋更廣泛的生活化保健與嚴選商品，進一步擴大市場觸角。更值得注意的是，針對新興的Z世代消費族群，娘家將推出全新的子品牌「宇宙元力」。此舉顯示品牌對年輕世代消費潛力的重視，以及其試圖透過更貼近年輕人語彙與生活方式的品牌形象，來建立連結與市場認同。透過多元化的品牌與產品線布局，娘家旨在從保健營養品出發，逐步弧狀展開，建立一個能涵蓋全世代、多面向需求的健康生活品牌。
媒體資源整合與數位行銷佈局

娘家品牌的成功，很大程度上歸功於其對媒體資源的有效運用。從最初依賴民視八點檔連續劇《娘家》的粉絲基礎，到後續透過長秒數廣告投放，成功將如大紅麴等高單價產品推廣出去，都顯示了其在市場溝通上的策略性。根據尼爾森媒體廣告監測服務（AIS）的數據，民視在廣告投放量上長期位居前列，這為娘家品牌提供了穩固的曝光基礎。然而，品牌並未止步於傳統電視媒體，而是積極與時俱進，拓展至數位行銷領域。透過與知識型網紅如吳淡如、于美人、吳若權、范琪斐等合作，娘家正努力觸及更廣泛且多元的客群。此外，品牌重視消費者關係的維護，透過Call Center主動關懷消費者食用狀況，建立長期穩定的顧客關係，這對於維持高回購率至關重要。
品牌定位轉變與專業團隊建構

娘家品牌在2020年成立了獨立營運的團隊，規模已達23人，並納入專業營養師，這標誌著品牌在組織架構與專業能力上的顯著提升。此舉旨在更好地銜接市場需求與研發生產量能，確保品牌能以更專業、更市場導向的方式運作。品牌的角色定位已從單純的電視台跨界商品，轉變為以生技公司的專業立場，投入於產品的研發、驗證與行銷。這項轉變不僅是為了追求營收的成長，更是展現了娘家希望成為台灣保健品牌重要一角的決心。透過專業團隊的建構與科學研發的投入，娘家正為其「世代保健」的核心主張奠定堅實的基礎，預計將在未來持續推出符合市場期待的創新產品。

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