新光三越如何規劃品牌與業態以引進國際大品牌？

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新光三越引進國際品牌的策略與願景

新光三越接手台北車站商場後，其品牌與業態規劃的核心在於引進過往在此區域較少見的國際大品牌與生活風格選物，打破現有的平價餐飲與伴手禮格局。此舉旨在實踐「Window to the World」的願景，期望讓國際旅客一踏入台北，便能立即接觸到台灣優質的在地品牌與新創產品。這項策略不僅是為了豐富車站的商業內容，更是將台北車站從一個單純的交通節點，轉型為能展現台灣產業實力與國際接軌的城市門戶。透過引進具備國際聲量與獨特風格的品牌，預期能有效提升整體商場的形象與吸引力，進而帶動消費動能。

從交通節點到城市目的地的消費升級

台北車站每日超過60萬人次的龐大人潮，長期以來面臨著「人潮多、消費有限」的商業挑戰。微風集團經營期間，雖成功將年營收從約8億元提升至約30億元，但仍未能完全擺脫人流與金流脫鉤的困境。新光三越接手後，其首要任務便是「從有到優」的全面升級，目標是將商場年營業額推升至40億元，並期望突破50億元大關。為達成此目標，新光三越規劃將一樓商場定位為高單價伴手禮的集中區，並將二樓轉型為「停留體驗區」，導入更多服務型態的業態，以延長顧客的停留時間並提升消費意願。這項轉型計畫，期望能顯著拉抬單次消費金額，從傳統車站的快餐等級，提升至百貨公司等級的消費體驗。

打造「Window to the World」的品牌矩陣

新光三越的品牌引入策略，著重於建立一個能讓國內外消費者都能接觸到世界級產品的平台。這意味著，除了引進國際知名品牌外，也將納入台灣在地優質的選物店與新創品牌。此舉一方面能滿足國際旅客對在地特色與創意的期待，另一方面也能讓台灣消費者在熟悉的環境中，體驗與國際同步的商品與生活風格。例如，透過與具備國際視野的品牌合作，在車站大廳設置如600吋城市迎賓牆大螢幕或精品工藝大時鐘等裝置，不僅能創造話題與打卡點，更能在潛移默化中傳達「在台灣看見世界」的核心概念，使台北車站成為一個充滿國際感與在地活力的商業空間。

長期佈局與營運模式的革新

此次新光三越接手台北車站商場的ROT（Rehabilitate-Operate-Transfer）契約長達15年，並可優先續約8年，總計最長可經營23年，顯示其對此項計畫的長期承諾與投資。為此，新光三越承諾投入超過10億元進行全面升級，並將「意象再造、魅力美食、魅力購物、國際友善、國際觀光、公益空間、安全環境及AI智慧服務」列為八大發展主軸。在品牌與業態規劃上，儘管現有廠商多已簽訂短期租約以維持營運穩定，但長期目標明確指向引進國際大品牌與生活風格選物。此外，台鐵此次也導入了累退式抽成機制，當營業額超過35億元後抽成比例降低，顯示出業主願意讓利以激勵經營團隊挑戰更高的營運目標。新光三越計畫善用其鄰近的站前店與南西店，形成「新光三越生活圈」，透過聯合行銷與擴大生態系，並導入獨家品牌與設計「滿額贈」、「加價購」等活動，以創造差異化並提升客單價，為北車商圈注入新的商業動能。

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