有40%消費者把CP值放第一，惠康如何用價格回應？

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以「CP值」為核心定調：40%消費者先看價格

在台灣消費市場裡，價格與效益的連動非常直接。東方線上「2020年台灣民眾生活型態與消費行為的趨勢」調查指出，高達40%的消費者在選購商品時，將「CP值」列為最主要考量因素，並且期待用更經濟實惠的價格入手高品質商品。把這股消費心理放回通路經營來看，超市與量販品牌若想搶占日常採買的決策權，就必須在「價格競爭力」與「商品可信度」之間同時給出答案，讓消費者不用犧牲品質就能買得更划算。

用自有品牌「Meadows美諾士」把價格做進商品結構

惠康百貨在2020年夏天於「頂好超市」與「JASONS MARKET PLACE」同步獨家上市全新自有品牌「Meadows美諾士」，主打用具競爭力的價格提供值得信賴的多元選擇。商品規模達17款、122項系列，橫跨餅乾、堅果、果乾、果醬、乳品與冷凍蔬菜等品類，讓消費者在同一個品牌體系下完成零食點心到烹調食材的日常補給。就市場實務而言，當消費者最在意的是「買到划算」，自有品牌透過規格化與供貨管理，通常更容易把價格帶在可控區間，形成比單純通路代銷更清楚的價值感。

用「超值價格＋高品質」回應：品項覆蓋零食與早餐

惠康的回應不只停在「便宜」，而是把「高品質」與「每日所需」一起打包在「Meadows美諾士」的品類版圖中。以零食端來看，包含來自馬來西亞的洋芋片、來自比利時的巧克力、來自美國的葡萄乾；以早餐與家庭日常來看，則有德國早餐什錦穀片與脆片、澳洲全脂鮮乳、以及德國玉米脆片搭配人氣口味「怪獸香甜蜂蜜圈圈」與「怪獸可可球」。例如洋芋片主打100%馬鈴薯製成，除經典原味外還涵蓋麻辣、泰式冬蔭、松露、酸奶洋蔥等風味；這種以特定原料與風味差異建立產品辨識度的做法，能讓「價格」不只是唯一賣點，而是與消費者可感知的口感與香氣形成連結。

用上市前品嚐驗證：1000組以上家庭測試品質與美味

價格回應若缺少品質支撐，往往難以長期留住同樣看重CP值的族群。惠康在「Meadows美諾士」正式上市前，邀請了1000組以上的家庭品嚐，以確保品質與美味達到要求。這個節點對市場溝通很關鍵：當消費者在意的是「值不值得」，他們通常會要求品牌先把風味、口感與接受度做出來，再來談價格是否划算。把家庭品嚐納入上市前流程，也讓「具競爭力的價格」更容易被理解成「在不降品質的前提下，把成本轉化成消費者的實際利益」。

用振興券促銷把「划算」落到消費行為：滿388折20

惠康也把價格回應具體化到促購機制。自上市起至2020年8月16日止，持政府振興券至「頂好超市」消費滿388元，即可獲得「Meadows系列商品」20元折價券。這類門檻式折價券在超市情境中很常見，因為它直接把「CP值」從心理感受轉成可量化的即時回饋；同時也能刺激消費者把原本可能分散的採買，集中在頂好通路完成。對把CP值放第一的40%消費者來說，當「價格競爭力」與「立刻可用的折扣」同時出現，購買決策會更容易朝向該品牌與該通路集中。

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