活動把酒精飲品折扣綁定拍照打卡，你覺得這是新行銷嗎？

Question

Accepted Answer

社群打卡與消費優惠的結合模式

長田本庄軒於2024年3月推出的「酒愛女神月」活動，將酒精飲品的折扣與社群媒體的拍照打卡行為綁定，此類型的行銷手法在餐飲市場中已非首創。從產業實務來看，鼓勵消費者透過社群平台分享用餐體驗，並藉此獲得實質優惠，已是相當普遍的行銷策略。這類操作旨在利用消費者的分享來擴大品牌曝光，並透過UGC（User Generated Content，用戶生成內容）的真實性來吸引更多潛在顧客。長田本庄軒要求顧客上傳用餐照片並加上指定Hashtag「#長田本庄軒女神月」，正是運用了此一邏輯，期望藉由社群的病毒式傳播，降低行銷成本並提升品牌聲量。

鎖定特定族群的專屬優惠策略

本次活動明確將目標客群設定為「女性」，並設計了專屬的優惠內容，這在餐飲行銷中亦屬常見。餐飲品牌經常會針對不同客群推出差異化的行銷活動，例如針對學生族的優惠、家庭日活動，或是特定節日的促銷。將「酒愛女神月」鎖定女性，並提供多款水果沙瓦與生啤酒選項，以及針對女性較為友善的「銅板價」優惠，是企圖在眾多餐飲選擇中，創造與目標客群的連結與獨特性。此外，活動期間選擇在3月，並在3月8日國際婦女節期間加碼推出38折的限時優惠，亦是巧妙地結合了節日話題，增加活動的記憶點與話題性。

「銅板價」與「暢飲」組合的應用

長田本庄軒將酒精飲品，包含10款水果沙瓦與生啤酒，以「銅板價」的方式提供，最低甚至可達57元，並設定「每份主餐最多可折扣2杯酒精飲品」的規則，此舉是餐飲業者常見的引流與提升客單價的策略。透過極具吸引力的低價酒精飲品，吸引顧客入店消費，進而帶動主餐的銷售。這種「低價引導、高價消費」的模式，尤其在餐酒館或提供多樣化飲品的餐廳中十分常見。將原本價格落在150至160元區間的飲品，以優惠價呈現，有效降低了顧客嘗試的門檻，並鼓勵了多杯點購，進一步提升了整體消費金額。

主題月與節日限定行銷的延續

「酒愛女神月」的名稱，以及其橫跨三月並在國際婦女節前後推出加碼優惠的安排，顯示了餐飲業者在「主題月」或「節日限定」行銷上的持續運用。許多品牌會利用特定月份或節日，策劃一系列的活動來創造話題與吸引力，例如春季賞花季推出限定餐點、聖誕節推出節慶套餐等。長田本庄軒的「酒愛女神月」便是藉由賦予三月一個與女性和飲酒相關的主題，來包裝其行銷活動。與過去的案例相比，結合社群互動、特定客群優惠、以及具吸引力的價格策略，是此類主題性行銷活動中常見且持續被採用的組合拳。

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