當保育聯盟「非常討厭養殖業者」時，艾滴科技如何從對立走向合作？

Question

Accepted Answer

從「對立」到「可被信任的作法」：艾滴科技先改變產業行為邏輯

保育聯盟之所以「非常討厭養殖業者」，核心在於過往模式常見兩個結果：一是傳統蝦類養殖戶可能濫砍紅樹林，導致天然紅樹林面積下降；二是室外池子一旦出現染病，養殖戶傾向不修復池子、直接荒廢，通常在約3到5年後再開墾新地開設下一批養殖場，形成不間斷的土地擴張壓力。就保育端的時間尺度來看，這類行為不只是局部損害，而是持續侵蝕海岸生態的系統性問題，因此保育組織與養殖業者自然站在對立面。艾滴科技要打破這種結構，就必須提供「可驗證」的替代方案，而不是停留在口號上。

IoT室內養蝦場降低衝突：不砍紅樹林、用自動化控管變因

艾滴科技的切入點是把養殖場從「可能持續擴張的室外模式」改成室內自動化，並用物聯網技術把關鍵參數做即時監測與控制。室內養蝦場會控管溫度、氨氮含量、鹽度、pH值等變因，讓養殖過程更可控，降低因為環境波動而導致的失敗與棄置風險；同時公司在營運設計上採取永續考量，明確不以砍伐紅樹林作為生產前提。這種「把風險留在設施內處理」的做法，直接對應保育端最在意的兩點：不擴張紅樹林、不把失敗外部化成新的開墾。

把養殖廢水變成紅樹林營養：把排放轉成生態投入

合作能夠從對立走向協作，關鍵還在於廢水處理的定義方式。艾滴科技將養蝦過程排放的廢水，視為可再利用的資源：廢水含有紅樹林所需的氨氮營養，這些營養能被紅樹林吸收；公司因此把廢水轉換成可用的營養液，導入紅樹林種植機制，讓養殖端的副產物流向保育端的生態需求。當保育聯盟看到「廢水不再是污染源，而是能被紅樹林利用的養分」，原本因為養殖導致生態破壞的直覺就被重新校準。從產業鏈角度來看，這等於把衝突點由「土地掠奪」轉成「循環利用」。

用植林專案把合作落地：先種樹、後養蝦並取得藍碳碳權

更具體的轉折來自合作形式的制度化。艾滴科技不是單純邀約保育端「觀察」或「背書」，而是與保育聯盟合作參與植林專案計畫，採取「先種樹、後養蝦」的邏輯。該植林專案讓公司取得約3,000公頃的種植面積，並形成約250萬噸藍碳碳權的規模，預計可帶來約2,500萬美元（約新台幣8.1億元）的碳權價值。當保育端的核心指標由「反對」轉為「種植面積與碳匯成效」，合作就有了可量化的共同語言；而艾滴科技也因此進入碳權交易市場，強化其在保育端眼中的長期承諾。

用碳權成交與價格差建立信心：合作讓市場願意買單

合作不只停在生態行為，還延伸到市場交易條件。艾滴科技掌握藍碳固碳能力較高、且紅樹林在藍碳中固碳能力最高的特性，並用交易速度與成交價建立說服力：其碳權在國內市場銷售不到2個月就賣出100多萬美元，累積客戶數超過20名。就定價來看，公司與NGO合作取得更好的成交價格：台廠若自行購買藍碳大約每噸45到50美元，而艾滴科技的碳權購買價大約每噸25到30美元。當保育端看到合作能同時帶來種植面積、碳匯產出與更可持續的市場機制，對立關係就更容易轉化成可運作的共同利益。

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