疫情前洄遊吧主要靠政府合作，後來怎麼轉向自立？

Question

Accepted Answer

轉型自立的動機與策略

洄遊吧自2016年創立以來，初期營運高度仰賴政府合作專案，這段時期約佔據了其前三年的主要收入來源。然而，為了建立更穩健且永續的營運模式，洄遊吧開始積極尋求自給自足的能力。此一轉型並非僅是單純的資金考量，更是為了將其核心的食魚教育理念，透過更廣泛且多元的商業模式推廣出去。因此，洄遊吧從三個主要方向著手進行策略佈局：一是發展與魚貨相關的商品，二是聚焦環境永續與漁業安全議題，三是深化體驗活動的設計與執行。透過整合這些面向，並輔以專業的顧問諮詢服務，洄遊吧期望能打造出更具市場競爭力的品牌形象，從而擺脫對單一收入來源的依賴。
疫情下的挑戰與應變

2020年底突如其來的疫情，對以體驗式教育為核心的洄遊吧造成了嚴峻的衝擊。在2021年4月至6月期間，其營收一度歸零，這段艱困時期迫使團隊必須重新思考生存之道。為了解決資金斷鏈的危機，洄遊吧將重心轉向商品開發，從嚴選既有產品到自行研發如紙包魚料理包等創新商品。即使是初期僅以200包的試水溫，卻意外獲得了市場的正面迴響，這不僅增強了團隊的信心，也促使他們計劃將商品規模化生產，視為未來重要的營收支柱。黃紋綺曾表示，「吃魚也是一種體驗，不是只有產地才是體驗，所有體驗都要懂變形才能活下去。」這句話精準地捕捉了疫情期間，洄遊吧求生求變的策略核心。
線上轉型的創新與實踐

面對實體活動受限的困境，洄遊吧積極運用科技力量，將教育場域延伸至消費者家中。透過Google Meet等線上會議平台，他們將產地實境直播，讓參與者即便身在家中，也能感受到產地的氛圍。此外，為了彌補線上學習在互動性上的不足，團隊設計了多樣化的互動環節，例如引導學員在家中尋找與魚相關的產品或製品，藉此尋找與生活的共鳴點，加深學習的連結與感受。這種將教學場景「拉到家裡」的模式，透過生動的影像與互動設計，依然能夠有效達成食魚教育的目標，展現了即使在嚴峻挑戰下，教育內容與形式也能彈性變通。
品牌發展與未來展望

洄遊吧的轉型不僅是為了應對單一的市場衝擊，更是其建立自有品牌、實現永續經營的長遠規劃。透過魚貨商品、環境永續安全、以及體驗活動等多方面的整合發展，並搭配專業的顧問諮詢，洄遊吧期望能塑造出獨特的品牌價值。創辦人黃紋綺曾提及，台灣擁有得天獨厚的海洋資源，但國人對在地魚種的認識普遍不足，這正是食魚教育推廣的痛點與契機。她期盼未來能將食魚教育的推廣觸角延伸至全國，但深知此一目標的實現，需要克服資金、人力以及跨部門協作的諸多挑戰。最終，洄遊吧的目標是讓台灣人重新找回「懂魚」的基因，真正成為認識海洋、珍愛海洋的海島子民。

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