美廉社、Tomod’s複合店中店，來客數增幅多少？

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美廉社導入Tomod’s貨架帶動來客數成長

三商家購旗下連鎖超市美廉社，自2023年起積極推動複合式店中店策略，透過在美廉社賣場內設置日本藥妝品牌Tomod’s特美事（Tomod’s）的專屬貨架，已展現顯著的營運成效。截至2023年，已有51家美廉社門市導入Tomod’s貨架，此舉成功吸引更多消費者到訪，帶動門市的來客數出現1至2成的增長。不僅如此，複合式店中店的模式也有效拉抬了單次消費的客單價，同樣有1至2成的提升。
複合式店中店展店計畫擴大

鑑於複合式店中店模式所帶來的正面效益，三商家購預計在2024年將進一步加強此一展店力道。計畫將複合式店中店的門市數量，從2023年的51家大幅擴增至80家。此策略旨在深化美廉社與Tomod’s之間的協同效應，利用兩者在社區商圈的資源，創造更豐富的消費體驗，並進一步鞏固及擴大市場份額。從產業角度觀察，這類型的異業結盟與店中店模式，已成為零售業應對市場變遷、提升營運效率與獲利能力的常見策略。
三商家購聚焦高毛利商品與社區展店

此複合式店中店的推展，是三商家購整體成長策略的一部分。該公司在2023年前三季營收雖較2022年同期衰退，但毛利卻顯著增加，EPS更從0.38元成長至0.99元，顯見其聚焦高毛利商品的策略奏效。其中，酒品與寵物用品類別，因其穩定成長的市場需求，已成為美廉社商品結構調整的主要方向。例如，導入「巷口酒窖」店型，預計2024年將擴增至120家門市；寵物用品貨架也持續擴增。
社區展店與加盟模式並行

在展店策略上，三商家購持續發揮其深耕社區商圈的優勢。美廉社本身已擁有817間門市，預計2024年將再展出20至30間直營門市，並積極擴充加盟店比例，目標增加百間加盟店，以應對服務業缺工的挑戰。同時，Tomod’s特美事也計畫在2024年展出12間新店，其中10間將以社區店型為主，鎖定家庭客群。心樸市集則預計擴展10間街邊店，瞄準樂齡市場的健康飲食與照護需求。這些多元化的展店佈局，顯示三商家購企圖透過不同品牌與業態，全面佈局零售市場。

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