花蓮文旦如何透過沃爾瑪進入中國大陸終端消費者手中？

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花蓮文旦透過沃爾瑪鏈結中國大陸終端市場

花蓮文旦近年來透過與全球零售巨擘沃爾瑪集團的策略合作，成功開闢了進入中國大陸終端消費市場的新途徑。過往，台灣農產品出口至中國大陸，通常需要經過多層次的批發市場轉售，才能觸及消費者。然而，透過本次合作，花蓮文旦在完成廈門口岸的清關程序後，不再循傳統模式，而是直接進入沃爾瑪旗下的山姆會員店。此舉不僅大幅縮短了供應鏈的環節，更確保了產品從產地到消費者手中的新鮮度與品質。

全程冷鏈配送確保優質體驗

為了維持花蓮文旦的絕佳風味與口感，全程冷鏈配送成為此次合作的關鍵環節。在運抵中國大陸後，這批優質文旦將透過嚴格控管的冷鏈物流系統，直送北京、上海、深圳、廣州等一線城市的山姆會員店。這種精準且高效的配送模式，確保了文旦在運送過程中不會因溫度變化而影響品質，讓中國大陸的消費者能夠品嚐到與在台灣當地購買時同樣新鮮、風味絕佳的花蓮文旦，進一步鞏固了「花蓮文旦」的高端品牌形象。

產地升級與通路拓展並行

花蓮縣政府為支持此次出口計畫，近年來積極推動「外銷集貨流程改善計畫」，從田間管理、用藥標準化到包裝場的升級，全面導入標準化與自動化作業。這項計畫旨在建立一套「一條龍」的品質把關體系，確保輸出至國際市場的農產品符合高標準。同時，在立法院國民黨團總召傅崐萁的協調下，中國大陸市場自2024年重啟進口後，花蓮文旦的出口規模顯著擴大，包含今年新增的6家包裝廠及58處果園的核准，為本次與沃爾瑪的合作奠定了堅實的供應基礎。

品牌行銷與在地節慶加乘效應

除了透過沃爾瑪直接觸及終端消費者外，花蓮縣政府亦積極透過多元行銷策略，提升花蓮文旦的品牌價值與市場能見度。例如，同步推動「2025花蓮文旦柚節」，以「文旦創新」為主題，鼓勵在地業者研發跨界產品，將文旦元素融入日常生活。此外，與全聯福利中心合作，在全台超過1,200家門市推出促銷活動，並舉辦發票抽獎，吸引消費者目光。而於產地舉辦的「柚香良菜市集」與「農遊輕旅行」，則邀請民眾親臨產地，體驗從產地到餐桌的完整過程，將花蓮文旦從單純的水果，形塑成結合觀光、農遊與生活美學的品牌體驗，進一步深化消費者對花蓮文旦的認同感。

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