葛長林如何從赴美談代理權的插曲，換來合作決定？

Question

Accepted Answer

赴美洽談代理權的關鍵轉折

吉比鮮釀董事長葛長林，同時也是全球探針卡大廠旺矽的董事長，在爭取美國GB鮮釀餐廳台灣代理權的過程中，經歷了一段意想不到的插曲，這段經歷反而成為促成合作的關鍵。起初，葛長林因設備代理業務多次赴美，期間接觸了GB鮮釀餐廳，並被其美味的啤酒所吸引，萌生了將此美式啤酒餐廳文化引進台灣的念頭。在取得GB鮮釀美國總部聯繫管道後，葛長林獲邀赴美洽談合作事宜。然而，在原定的會面當天，對方因臨時狀況延後了會議，為表達歉意，對方邀請葛長林至GB鮮釀餐廳用餐，並由店長親自招待。
深入交流奠定合作基礎

在餐廳用餐期間，店長邀請了駐店釀酒師一同加入，讓葛長林有機會試飲了十多款當時仍在研發階段的啤酒。葛長林不僅深入品嚐，更與店長及釀酒師就啤酒的風味、釀造理念及經營模式進行了長時間的交流，甚至一路暢談至深夜。這次的深入對談，讓對方感受到葛長林對其產品與經營理念的深刻理解與熱情，而非僅僅是單純的商業洽談。這種基於共同理念與熱愛的連結，在商業談判中往往能產生意想不到的化學反應。
契合的理念促成代理權授予

隔日，儘管葛長林因前一晚的暢飲而有些宿醉，但他仍舊準時出席了延後的會議。當對方看到他略顯疲態卻依然精神奕奕的樣子，便幽默地表示：「看起來你們昨晚過得不錯。」隨即，對方明確表達了對葛長林的信任，認為他真正理解GB鮮釀的經營哲學與品牌精神，並因此決定將台灣的代理權授予他。這段因緣際會的餐敘與深入交流，不僅化解了初次接觸的隔閡，更成功建立起雙方之間的信任感，成為促成代理權授予的決定性因素。這也體現了在國際商業合作中，除了硬實力，軟性的理念契合與人際互動同樣扮演著至關重要的角色。

閱讀紀錄

隱藏 →

此記錄會在頁面關閉後消失

葛長林如何從赴美談代理權的插曲，換來合作決定？

Loading

你覺得這篇文章有幫助嗎？

有幫助

沒幫助

回報問題

1

0

0

分享給好友