許建川如何將家電銷售經驗複製到咖啡產業？

Question

複製家電銷售的訂閱制思維至咖啡產業

Accepted Answer

許建川，一位在東南亞家電銷售領域擁有豐富經驗的領導者，曾成功將韓國家電品牌CUCKOO拓展至馬來西亞、新加坡、汶萊及印尼等地。他於2020年創立的電商平台Subplace，導入租賃與訂閱模式，現已成為馬來西亞最大的訂閱制平台，涵蓋民生用品、3C產品乃至黃金等多元商品。許建川深信「模式」是成功的關鍵，他將此訂閱制的邏輯成功複製到不同產業，並看好咖啡產品的訂閱潛力。他認為，在疫情期間，人們更加重視穩定的業績成長模式，而訂閱制恰好能提供這種穩定性。透過其在當地市場的長期深耕，他觀察到精品咖啡的消費習慣在東南亞地區具有發展訂閱服務的空間，這為他將家電領域的成功模式應用於咖啡產業奠定了基礎。

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