費列羅如何從巧克力品牌拓展至全天候甜食版圖？

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透過策略性併購擴展多元品類

義大利甜食巨擘費列羅（Ferrero）近年來展現了雄心勃勃的擴張策略，藉由一系列精準的併購案，成功將其版圖從核心的榛果巧克力與巧克力醬，拓展至冰淇淋、餅乾、穀片乃至功能性零食等多元品類，建構了一個涵蓋「全天候」的甜食生態系。此策略不僅豐富了其產品組合，更使其能夠觸及更廣泛的消費族群與消費時段。具體而言，費列羅陸續收購了如以低糖高蛋白冰淇淋聞名的Halo Top，以及擁有百年歷史的餅乾品牌Keebler。此外，透過收購雀巢（Nestlé）的美國糖果業務，將Baby Ruth與100 Grand等經典品牌納入麾下，顯著強化了其在北美零食市場的佈局。

跨足早餐穀片市場，完成全方位佈局

費列羅擴張的腳步並未止步於傳統的零食與甜點範疇，更進一步向早餐市場推進。一項指標性的動作是以約30億美元收購了WK Kellogg Co.，這家公司原為美國穀片巨頭家樂氏（Kellogg Company）分拆出的美國與加拿大早餐穀片業務子公司，旗下擁有名聞遐邇的Frosted Flakes、Froot Loops、Rice Krispies等品牌。此舉標誌著費列羅正式進軍早餐穀片市場，從早晨的餐桌延伸至夜晚的甜點，真正實現了從早到晚、全天候的甜食品牌版圖佈局，進一步鞏固其在包裝食品市場的多元化競爭力。

核心品牌創新與跨品類延伸

除了透過併購擴張版圖，費列羅亦積極推動旗下核心品牌的創新，賦予老字號品牌新的生命力。例如，為吸引年輕消費族群，費列羅推出了金色方形包裝的金莎榛果巧克力禮盒，並在Butterfinger系列中新增了鹹焦糖口味，以滿足消費者對於新穎風味的追求。更具前瞻性的策略是，費列羅計畫自2025年12月起，將其極具人氣的能多益榛果醬（Nutella）與健達繽紛樂（Kinder Bueno）引入冷凍甜點區，這項跨品類創新不僅能進一步滲透零售通路，也藉由熟悉的品牌名稱，為冷凍甜點市場注入新的活力。

重金行銷與在地製造投資，挑戰市場領導者

為鞏固與擴大其在美國市場的影響力，費列羅投入了龐大的資源。在行銷方面，該公司預計投入超過1億美元於超級盃（Super Bowl）與世界盃（World Cup）等重要體育賽事的廣告時段，旨在強化消費者對其多元甜食品類品牌集團的整體印象，而非僅僅聯想到單一產品。同時，自2019年起，費列羅在北美已投入約50億美元用於擴充製造與物流設施，包括擴建芝加哥廠房並設立歐洲以外的首座創新中心。這些深度的在地化投資，不僅能支持日益增長的需求，也提升了其在供應鏈上的韌性與彈性，目標直指挑戰 Hershey 與 Mars 在美國包裝甜食市場長期以來的主導地位。

顯著的銷售成長與市場份額提升

費列羅的併購與創新策略已在市場上取得了顯著的成效。根據費列羅美國區總裁麥可·林賽（Michael Lindsey）的說法，自2018年至2025年間，公司在美國的銷售額已成長近4倍，年複合成長率（CAGR）約為7.9%。這一成長速度遠超業界平均水平，顯示其多元化佈局與品牌經營策略的有效性。雖然產品線與銷售表現亮眼，但費列羅的品牌知名度與整體品牌體系在美國消費者心中仍有進一步成長的空間。因此，持續的行銷投入與品牌曝光，將是費列羅未來推動市場滲透與提升市佔率的關鍵。

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