遠景如何打破台灣食品出口的通路壁壘？

Question

Accepted Answer

善用多元產品組合與物流夥伴開拓通路機會

遠景股份有限公司透過策略性的產品佈局與物流夥伴的緊密合作，有效突破台灣食品出口至海外市場時常面臨的通路壁壘。該公司於2023年進行了大規模的產品「試錯」計畫，精選了多達165項品項，涵蓋醬料、點心零食、調理包、冷藏冷凍食品等多樣類別。此舉的目標不僅是了解產品的進出口法規與供應鏈狀況，更重要的是，藉由龐大的產品組合，與美國物流夥伴「聚豐全球股份有限公司」共同向海外通路端進行持續性的提案。這種「團體戰」的模式，讓即使單一產品未能獲得通路青睞，仍能立即提出其他產品選項，大幅增加了產品被看見的機會，避免了單一提案被拒絕即終止合作的窘境。

聚焦多元通路資源，為產品爭取再議機會

與美國物流夥伴「聚豐」的合作，遠景得以利用其廣泛的通路網絡，為產品爭取更多曝光與銷售的可能性。聚豐不僅掌握線上電商平台，更深入美國的品牌超市賣場，甚至具備參與政府採購的資格。這意味著，當遠景的產品在某一通路遭遇困難或被拒絕時，聚豐能夠立即將該產品轉介至其他更適合的窗口進行再次提案。這種彈性的通路策略，確保了每一項產品都有機會在不同的市場環境或銷售渠道中找到合適的買家，而非僅止於單一的嘗試。

整合創新資源，構建強大的國際市場推進引擎

為了更全面地克服海外市場的通路挑戰，遠景採取了整合跨領域資源的策略，形成一個協同效應強大的類集團合作模式。除了與美國的物流與通路公司「聚豐」合作外，遠景還與IP跨界整合公司「源昶國際股份有限公司」、數據分析公司「引客數據」，以及飲食群募平台「拾光FoodChill」攜手，共同進軍美國和馬來西亞市場。這種創新的商業模式，讓遠景不僅能提供產品選品、配方調整等專業服務，更能透過源昶在馬來西亞的代工廠資源、引客的市場數據洞察、聚豐的美國通路佈局，以及拾光的群募平台來支持產品上市。此舉旨在以更強大的資源整合能力，有效降低台灣食品品牌進入國際市場的門檻，並開闢新的通路徑。

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