陳香吟如何從偏鄉教師跨界成為老農的銷售推手？

Question

Accepted Answer

從教育者初心出發，洞察農村銷售痛點

陳香吟最初在偏鄉擔任教職，因緣際會下接觸到一位弱勢學生的家庭，發現其阿公雖辛勤耕作，卻因缺乏銷售通路而面臨經濟困境。這一事件觸動了她，讓她意識到這並非單一案例，而是台灣眾多老農普遍面臨的銷售難題。她觀察到這些農產品品質並無問題，卻因老農不擅長行銷與資源整合而滯銷。這份對農村結構性困境的深刻洞察，成為她跨足農業銷售領域的起點。她最初只是單純地想「賣不掉就幫忙賣」，從協助該位阿公銷售蔬菜開始，逐步體認到個人力量的侷限，進而萌生了更系統化的解決方案。

搭建數位橋樑，連結產銷供需網絡

為了擴大協助範圍，陳香吟開始運用數位工具，在社群網站上成立社團，以此作為媒合平台，積極連結小農與老農的供需。她發現，相較於較熟悉數位行銷的小農，老農在農產品定位、銷售管道、品質穩定性及資訊獲取上更處於劣勢。為此，她不僅僅是單純的銷售平台，更進一步構思「串聯老農與小農智慧的知識鏈、技術鏈與經濟鏈」計畫。她也意識到，傳統的販售模式在倉儲與物流上面臨挑戰，因此開始導入系統化、標準化的流程，例如設立微型倉儲設備，並與物流公司合作，確保農產品能順暢地從產地送達消費者手中。

深化產地連結，推動食農教育與價值認同

除了銷售通路，陳香吟更致力於拉近民眾與產地的距離，推動食農教育的實踐。她透過舉辦「青銀共廚」活動，邀請民眾與老農一同採收、烹煮，讓消費者親身體驗從產地到餐桌的過程，並透過共作一道具有故事性的料理，深化對土地的情感連結與對小農農產價值的肯定。她同時發起「行動書車」，將農產與相關書籍結合，讓購買農產品的同時也能學習食農知識，將教育融入日常生活。這些活動不僅活化了老農的產業鏈，也提升了農產品的市場價值與能見度。

匯聚跨界資源，擴展影響力至全台

陳香吟的社會行動吸引了廣泛的關注與支持。她積極與大專院校教師、服務性社團合作，運用年輕人的數位能力來協助銷售與推廣。同時，她也邀請青農與「小農專家」，將最新的農耕技術帶給老農，協助他們提升農作物的競爭力與品質穩定性。這份對老農產業鏈的深切關懷與務實行動，讓她在2021年獲得第17屆KEEP WALKING夢想資助計畫的90萬元獎助。這筆獎助金不僅是對她過去努力的肯定，也為她將計畫拓展至更多地區，例如新北萬里、台中霧峰、高屏地區及花蓮玉里，提供了重要的資源支持。

擘劃未來藍圖，打造永續老農產業生態系

展望未來，陳香吟的計畫更加宏大。她規劃聘請工程師設計專屬的App，讓消費者能更便捷地直接訂購農產品，進一步優化銷售流程。同時，她也計畫製作Podcast節目，以更生動的方式推廣食農教育，並將進一步推出食譜與健康蔬食餐，展示農產品的多元應用。她認為自己所做的，不僅僅是單純的賣菜，更是在根本上改變老農產業鏈，實踐真正的食農教育。透過這些持續性的努力，她期許能讓小農與老農不再是農業結構中的弱勢，而是透過行動書車、青銀共廚等創新模式，讓他們在市場上佔有一席之地，並將這份對土地的情感深植人心。

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