雪糕如何成功拓展實體通路並帶動線上銷售？

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雪糕實體通路拓展與線上銷售成效

網紅古娃娃於2021年推出的個人品牌WA！COOKIES旗下雪糕，不僅是品牌首次將產品推向實體通路，更成功實現了線上線下的銷售綜效。該雪糕在2021年於全家便利商店上架後，即刻引發市場熱烈迴響，不僅在超商冰品類別的網路聲量衝上第一，更創下超過500萬支的銷售佳績。這項實體通路的突破，不僅帶來了直接的銷售額，更重要的是，它讓WA！COOKIES品牌觸及了大量過去難以接觸到的新客群。這些透過雪糕初次認識品牌的消費者，進而主動上網搜尋並購買品牌旗下的其他品項，例如曲奇餅乾等，成功創造了「線下導流線上」的銷售動能，有效帶動品牌官網的營業額成長超過兩倍，新客數更是較前一季度大幅增加40%。

多通路佈局與預期銷量成長

在雪糕於全家便利商店取得亮眼成績後，WA！COOKIES團隊持續推進其通路拓展策略。進入2022年，該雪糕進一步將銷售據點擴展至全聯福利中心、家樂福、大潤發、愛買等多家大型連鎖零售賣場。此舉不僅大幅擴增了產品的市場覆蓋率與消費者接觸點，也意味著品牌在實體零售市場的佈局更加深化。隨著多元實體通路的加入，品牌預期雪糕在2022年的整體銷量將可望有2倍以上的顯著成長。這種多通路策略的運用，顯示出品牌對於實體零售市場的重視，並期望藉由不同通路特性，觸及更廣泛的消費族群。

雪糕產品特性與海外市場潛力

相較於品牌原先的曲奇餅乾產品，雪糕在海外市場的拓展上展現出更具優勢的潛力。由於雪糕在運送過程中較不易發生碎裂等物理損壞，這使得其在國際物流的挑戰上相對較小，能更順暢地進入海外市場。因此，品牌預計雪糕將比曲奇餅乾更快地實現海外上市的目標。這也為品牌進軍國際市場，特別是如美國等潛力龐大的市場，提供了更具可行性的途徑。透過雪糕的全球化佈局，WA！COOKIES有望進一步拓展其國際品牌知名度與營收來源。

品牌多元化發展與集團化願景

雪糕的成功不僅是WA！COOKIES品牌的單一亮點，更是其整體品牌發展策略的一部分。古娃娃及其經營團隊展現出持續拓展事業版圖的企圖心。除了持續深化WA！COOKIES的產品線與通路，更在2022年6月推出了第二個子品牌「WA！BAKERY」，正式進軍麵包烘焙市場。此舉顯示品牌正朝向多元化經營與集團化發展的模式邁進，期望透過不同產品類別的佈局，滿足消費者更多元的市場需求，並建立更穩固的市場地位。未來，品牌預計將持續推出更多子品牌，朝向更具規模的集團化經營邁進。

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